市场人员：
1．公司研学、社会实践等产品的销售工作，负责市场客户开拓、维护和研学渠道建设、维护工作；
2．对接省教育厅、各地市教育局、中小学校等教育主管部门及学校，建立长期良好合作关系，对客户需求进行处理和跟进，维护现有客户，开发潜在客户，推进整建制研学市场拓展工作。
3．对接课外教育机构、研学协会、科技协会、文旅局等社会资源，开拓研学渠道建设，推进研学产品市场销售及运营。
4．收集分析行业及市场情况，随时掌握研学最新行业信息、市场信息及国家政策，并随时向公司汇报反馈。
5．与课程研发、课程执行等相关部门紧密沟通，关注跟进研学产品客户反馈，并及时汇总上报公司。
6．依据公司整体运营规划，承担研学产品销售指标。
研学讲师：
1.研学讲师要对行走路线、各景点熟悉，对工作任务要明确。
2.出发前，组织学生预习研学旅行教材，布置研学任务。
3.带队期间，要全程陪同学生，配合导游工作，及时对学生进行指导。 4.带队老师不得擅自离队，不能私自组织学生参与学校规定以外的活动。 5.及时批改学生研学作业。
研学领队：
基地带队教师主要职责是直接参与学生培训与管理，监督活动期间本队的人身安全，是队员安全的第一责任人。工作总体要求:安全、规范、积极、认真。
1、严格执行《安全制度》(场地安全、教具使用安全、教学过程安全)。
2、严格按照《课程教案》操作标准进行教学，确保教学效果和质量。
3、严格遵守《教师管理制度》，认真落实主带教师工作安排。
4、带队过程中带队教师应活跃小队气氛，确保培训质量。
5、在带队中学员出现任何意外第一时间通知基地负责人、最短时间内解决。
6、课程进行中，及时记录学员对课程的喜爱程度及经典案例，并在当天总结会时上报主義教师。
7、在教学过程中，因材施教，确保教学效果;严禁体罚、打骂和侮辱学员人格。
